【路易摩登陶瓷】路易摩登陶瓷设计装修舒适家居电商直播工装市场建

    路易摩登陶瓷设计装修舒适家居电商直播工装市场建

3月24日，国际奥委会宣布：鉴于新冠肺炎感染患者数量急剧增加，决定推迟东京奥运会至2021年夏天举行。那么，延期东京奥运会将会给日本经济造成多大的损失？据《时代周刊》估计，日本奥运会的筹备已经耗资约250亿美元，达最初预算的4倍之多。而日本关西大学名誉教授宫本胜浩则推算出：延期1年损失将达到6400亿日元（约410亿人民币），因为奥运会相关场馆和选手村的维护管理费会增加，加上选手重新选拔等必要费用也需要支出。而直接取消奥运，日本经济损失则会达4.5兆日元（约合2881亿人民币）。

可见，对比取消所造成的经济损失，延期举办东京奥运会更“划算”。春天不会不来，只会延迟而至。在这“等春来”的同时，也是众多参赛选手的机会，对他们来讲，就是希望。这就好比陶瓷行业的现状，据人民法院公告网公开信息显示，2020年1~3月，全国有7家陶瓷企业被法院发布破产公告，而房地产企业逾85家。还有诸多陶瓷企业在未被市场最终淘汰之时，谁把握住由疫情影响而加快消费变革的先机，谁就有机可乘成为行业的黑马。

所以，在2020年第一季度里，似乎是由于疫情而出现了一条公平的竞赛大道，无论大中小陶瓷企业都在通过不同方式参与这场加快变革的赛跑，胜负就取决于各自在这段时期的努力。那么，大家都做了哪些努力？中陶君采访了部分陶瓷企业的代表。

01

生产设备全面升级

部门人员资源整合

强辉陶瓷引进萨克米生产线

强辉陶瓷销售总经理袁伟哲表示：开工以来，我们最关心终端复工开业的问题，在疫情最严重的时候，品牌总部已经开始组织全国做线上培训，得益于国内疫情现状趋势向好，我们有信心厂商合力推动终端回暖。3月份，强辉组织了全国直播大促活动，合计为活动站点斩获有效订单3700多单。除此之外，强辉也利用这一次休整的机会再一次进行了生产设备的全面升级，与意大利萨克米集团签约引进了目前最先进的岩板生产线，所生产产品最大规格可达3900×1600mm，无论是产品研发还是营销模式，我们都在积极创新，可谓授之以鱼也授之以渔。截至目前，强辉终端门店基本已经全面复工，湖北地区除武汉外也都已经正常开业。

02

牵手建筑与设计界联盟

扶助终端销售的多方式

3月28日新明珠陶瓷集团与aaua签订战略合作

新明珠集团设计研究院院长李莹在集团与aaua签订战略合作的交流会上说道：集团要实现“从规模速度型切换到质量效率型，从高速增长转向高质量创新型发展”、要实现做“大国品牌”的战略目标，需要新的推动力，与建筑界的合作将对集团的可持续发展，特别是高端建筑工程市场和专业细分市场发展有着重要意义。

而新明珠集团旗下的蒙地卡罗瓷砖、格莱斯瓷砖、路易摩登陶瓷品牌市场部负责人林晓霞则表示：我们现在最关心经销商的生存环境如何？他们需求如何？如何帮助经销商自救？所以，我们现在也通过很多方式，如线上培训、指导和开展多区域微信秒杀活动，总部直播引流等形式，在主要提升品牌价值、推广新产品的同时，帮助经销商获客。线上培训我们共开展了11场，约5000人收听。格莱斯、蒙地卡罗、路易摩登都做了直播活动。格莱斯315直播在线人数7.8w+，分享4.7w，链接访问量4.8w+，线上锁客2000左右。

壹號家人

壹號大理石瓷砖营销副总经理易华晖表示：第一，受疫情影响，我们厂商都对2020年度的整体规划重新审视、梳理和调整，例如线上引流平台或工具的缺失，例如对电商、微商甚至目前火爆的播商重视程度不够，例如店面及渠道人才的培养未能跟上趋势发展等等。但2020年度的考核目标是坚定不移的，因为疫情的出现也只是市场变化的一种，自古没有一成不变的市场，只有识时务者的俊杰，疫情不能够成为达不成目标的借口和理由。隔离经济的大环境下，我们可选择不多的动作之一就是主动拥抱变化、顺应趋势，由被动接受变成主动迎合，这才有“转危为机”的机会。除了必须有强烈的危机感和紧迫感，我们更需要有满满的信心，因为信心比黄金还重要。第二，隔离经济之下，传统的面对面沟通方式暂不可行，唯有通过线上方式进行交流和传播。因此我们开工后密锣紧鼓的举办了线上vip会议、线上直播培训、线上工厂特供会等，以及传统的电话、微信沟通，将公司疫情之下送温暖、送实惠的心意传递给我们的合作伙伴，也把公司最新的变化包括进口品牌的引进、总部展厅的设计装修、艺术大板及工艺叠加新产品的研发推广等信息传递到位。所以，大家也达成了共识，就是在逆境之下，必须多思考、多变通、动作快，大家才有机会活下去、活得好。具体的动作是将建店、工程、渠道开发、线上活动等作为春暖花开前的基础工作扎实做好。努力之下，成效也是显著的，今年截止至3月底，新增店面达到13个，新客户开发达到20多个，工程合同签约超过2000万元，整装渠道产品推广初见成效，线上活动也成为了我们今后推广的主要组成部分。“万紫千红总是春，不负春日好时光”，我们和壹號的家人都有个共同的信念：让我们人在一起，心在一起，加倍努力，甚至加十倍的努力，逆流而上，一同创造属于我们壹號的奇迹！

新濠家人

新濠大理石瓷砖营销副总经理谢卓彦则表示：第一季度最关注的有三点，第一点是防疫问题。针对总部和全国经销商的防疫，我们品牌高度重视，总部施行陆续分批上岗和精细化的防疫措施，严密防控。针对经销商更是通过向全国派送口罩物资、分区防疫回访经销商和消费者、密集宣传防疫等具体措施，积极引导代理商和支持代理商应对疫情，有序复工复产。第二点是代理商扶持问题。疫情之下，总部当然关心销量，但是销量不是凭空变来的，根本上还是要针对经销商，给支持、给方法、给产品！针对疫情低迷的市场，新濠品牌积极行动，针对全国代理商推出现金补贴的支持政策，同时推出多款爆款狙击新品作为市场竞争的有力武器。此外，新濠总部还快速引入线上直播引流的营销模式，3月份带领全国经销商，打了漂亮的一仗。第三点是疫情下的品牌转型。2020的低迷行情要求新濠品牌的转型更加高效、更有针对性，因此新濠品牌将大力发展整装、集采渠道。为此，第一季新濠品牌做出快速反应，在品牌定位和产品升级等方面作出积极有效的调整，相信在今年年中新濠品牌将会以全新的面貌跟大家见面。勇敢者，永远不会浪费一场好的危机，2020新濠品牌有信心带领全体代理商，创危为机，再创佳绩！

顺辉瓷砖新特尖产品应用效果图

顺辉瓷砖市场部经理郑建表示：第一季度我们最关注三个方面。首先是在疫情下帮扶全国经销商进行抗疫防控，并对经销商进行终端门店销售指导。其次，今年注重新特尖产品以及渠道产品的开发，研发出的800×2600㎜背景墙，高级炻质砖、花岗岩景观砖等新品，新产品的展示将在近期陆续推出。进行多渠道营销，在宣传、引流、培训等全方位上下功夫，重点推进线上渠道营销，玩转抖音视频营销。4次直播吸粉，更加注重社群营销，进行精准引流。在第一季度还进行内部培训考核、线上商学院上线、全国在线经销商会议。顺辉也将在近期推出一系列的顺辉公益大讲堂，通过公益为品牌推广助力。

维罗生态砖家人

维罗生态砖品牌总经理李文斌亦表示：突如其来的新冠疫情下，对于坚持以“绿色、健康、生态”为经营理念的品牌来说，肯定最关心的健康安全问题。1.品牌积极应对疫情，针对总部，成立公司疫情防范小组，进行人员管控，环境消毒，疫情宣传，物质筹备等方面工作，确保公司所有的疫情防护措施做到位。总部先实行线上云办公解决一些紧急的销售工作，再安排陆续分批上岗和精细化的防疫措施，严密防控。针对经销商，更是通过向全国派送口罩物资、分区防疫回访经销商和消费者、密集宣传防疫等具体措施，积极引导代理商和支持代理商应对疫情，有序复工复产。2.疫情之下让市场陷入几乎全线停滞，人们都处于隔离状态，传统的销售模式行不通。品牌最先反应过来，重新布局规划，除了通过微信公众号、小鹅通、抖音等平台开启“线上+线下”云联动，还开启了“健康家·公益购”线上直播特惠，线上下定再预约看砖的操作，让终端门店一度被挤爆，不仅增加了用户粘性，也为自家线上平台强势引流。通过总部与经销商线上线下多渠道打通，提升了终端门店销量，品牌3月份业绩翻一番。3.在疫情特殊时期，过硬产品力成为稳定品牌格局的压舱石。维罗品牌研发团队适时研发出“负离子空气净化砖”，传递健康理念，营造健康舒适家居空间。据悉，该全新系列产品将在4月中旬与大家见面，以新工艺、新技术、多规格呈现，对此大家表示非常期待。严冬过去了，春天还会远吗？尽管疫情的爆发对线下零售和工装市场造成了不可预估的冲击，但对于尚有回转腾挪余地的大品牌而言，未尝不是一次放慢速度，潜心布局产业的好时机。

03

提速新零售模式

规范企业体系化

汇亚磁砖3月22日活动战报

汇亚磁砖代表透露：鉴于疫情的形势，企业最为关心的还是经销商的发展问题，尤其经销商渠道意识的转变，再者就是评估疫情对经销商的影响度。所以，企业更要不断探索新营销模式，引导传统模式转变，深化企业新零售。如今我们已开展了两场直播活动，都取得不俗成绩。另外，我们在京东、天猫、阿里等平台已全部就绪上线，以多平台的整合充分发挥线上渠道作用。其实近两年企业都在不断布局新零售，去年在南京、营口设立分公司，对新零售的布局和提速。

美好超薄岩板代表说：因为我们生产线在湖北，所以第一季度基本都是在关注疫情防控工作，严控疫情、抓紧复工，对内抓好疫情防控和复工工作，对外加强品牌宣传和市场拓展工作，但当下互联网销售的优势凸显出来，我们通过互联网营销，对产品，优势，应用进行全面的宣传，对市场形成了一定影响力，为市场拓展奠定了一定的基础。

古宝斯陶瓷董事总经理孙世权针对行业现况分析道：疫情对零售渠道的冲击影响最大，现在各大品牌都想在线上做突破，但对陶瓷这种大宗商品而言，推动作用其实并不大，可不做当然又不行，很多企业没有办法再以常规方式做销售，所以也只能继续采取博眼球的方式。2019年大品牌都往工程领域挤，类似连锁店、商业卖场、地产楼盘等，但受这次疫情也影响很大，特别是餐饮连锁店和服装连锁店，地产商也受重创，所以都有着“漫天都是碧桂园人才简历一说”。如今，陶瓷企业更要研究的并不是如何做线上销售，而是大家需要规范自身体系的时候，那些从工厂研发、生产，到产品更新迭代，再到企业高管、老板，都能统一思想，能打造健康企业文化的企业，才能走得更长远。

罗永浩抖音独家直播优势

末尾：

相信许多陶业人士上周都关注了罗永浩抖音独家直播的事件，不知各位是否也会研究他的“成功之道”？官方信息显示，罗永浩在4月1日做直播卖货的战报数据为：首秀3小时，支付交易总额超过1.1亿元，抖音音浪收入超过360万元，累计4800万人围观，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。一个创业励志网红，从宣布进军电商直播到官宣牵手抖音，再到完成首秀直播卖货只是12天。他凭什么一次拼过卖口红的？因为他自身具有的“营销硬核”（罗永浩微博在直播前期宣传达27条，从而引起关注并意欲邀请合作的商业品牌就有上千个），以及具有高流量的抖音平台（据2020年1月抖音数据显示，抖音的日活跃用户达4亿）。

就以上数据来看，中陶君认为行业直播卖货可借鉴之处有三点：一是快，以最快速度落地执行。二是广，宣传不吝传播数与面。三是准，找准合作平台及商品，多方共赢。其他可借鉴之处欢迎读者下方留言分享。

2020年第二季，陶瓷企业又该怎么应对呢？无论如何，一起烎战吧！

【图】

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